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房产买卖中介委托要素及开发商选择代理商之浅谈
来源:  作者:本站
时下投资整栋写字楼物业的机构越来越多,选择委托中介机构办理购楼选楼除了节约时间之外,中介机构最大优势体现于“桥梁”作用,能更好帮助买家去争取苛刻的和优惠的条款,最终促进最大化的优惠买卖条件。佣金按市场惯例是卖方支付总房产交易额的1%-3%,买方视实际情况而另与中介机构协商,一般为总房款之1%。 界定委托要素通常与下面几点为标准: 委托方: 1、有明确的购买意图 2、有明确的购买条件 3、明确收购的最佳时机 4、出具委托代理协议书 中介方: 1、 合法成立的中介公司 2、 对房地产市场有客观专业的分析能力 3、 在指定时间内把客观的市场信息及物业价值评估报告反馈给委托方 4、 提供和核实物业背景与现状归属权情况 5、 负责接洽开发商,及时反馈销售政策以及项目销售进度 6、 制定购买及其可能性的收购方式,计划和执行谈判方案 7、 公平公开对待买卖双方,确保传递信息的价值 房地产开发商如何选择代理公司? 开发商把营销工作交由代理商完成,由专业人士做专业之事,这样可以整合业界优势资源,在竞争中占领有利的位置。这已经成为房地产界共同认可的模式。  在决定是否代理销售时,发展商应仔细地问问自己几个使决策更加精确的问题比如:有能力自己销售吗?为什么要找代理商?怎样的经营风格的代理商适合我的楼盘销售?只有弄清这些问题,才能明晰是否将楼盘委托销售。而且,在洽谈时,能够做到胸有成竹。 在将楼盘委托给代理商销售之前,首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面: 代理商有否策划理念?                  了解代理公司的企划理念是很重要的。它标志着该代理公司的专业水准。 智力结构强:策划,并非靠勤奋就能胜任,它是一项综合能力要求相当高的脑力活动,而且,需要多方面的专家协作完成,需要那种具备“大局着眼,枝节着手”的“全才”,但,这些只是基础,最苛刻的要求是:企划总监是个极具灵性的、有着超然感悟并廉备极度理性分析能力的综合体。市场调研,对于每个企划公司而言,也许硬性的数据,差别不太大,但,对这些凉冷的数字进行深加工后,能散发出对销售的热忱并找出市场的入口处,不是从事过或是工作多的人就能胜任的。同时,智力结构也表现出代理商的组织架构是否完整、是否有序。一支编制不完善的队伍能形成对“敌人”铁桶式的围困打击?
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